Kõige kvaliteetsemaid päringuid toob kontaktimagnet, mis aitab kliendil teha järgmise ostuotsuse. Köögimööbli tootja jaoks on selleks enamasti hinnajuhend, köögi planeerimise juhend või eelarve kalkulaator. Need meelitavad inimesi, kes plaanivad päriselt lähiajal uut kööki.

Miks see köögimööbli tootja jaoks oluline on:

Saate rohkem päringuid inimestelt, kes plaanivad päriselt ostu.
Müügimeeskond kulutab vähem aega juhuslikele huvilistele.
Reklaamieelarve kasutatakse tõhusamalt.
Kontaktide kvaliteet paraneb isegi siis, kui kontaktide arv jääb samaks.
Müügitsükkel muutub lühemaks, sest klient on enne ühenduse võtmist juba saanud vajalikku infot.
Hea kontaktimagnet aitab koguda e posti aadresse ning jätkata kliendi soojendamist automaatsete kirjade abil.

Sissejuhatus

Paljud köögimööbli tootjad arvavad, et probleem on väheses reklaamis. Tegelikult on probleem sageli selles, milliseid inimesi reklaam kohale toob. Kui veebileht pakub lihtsalt nuppu “Küsi pakkumist”, jõuavad teieni ka inimesed, kes alles unistavad uuest köögist või otsivad lihtsalt kõige odavamat hinda.

See tähendab palju telefonikõnesid, hinnapakkumisi ja kohtumisi, millest suur osa ei lõppe tellimusega. Müügimeeskond teeb palju tööd, kuid tulemus jääb tagasihoidlikuks.

Õige kontaktimagnet muudab selle olukorra. See aitab eraldada inimesed, kes alles koguvad ideid, neist, kes plaanivad päriselt kööki tellida. Sellisel juhul muutub iga uus kontakt väärtuslikumaks.

Selles artiklis vaatame, millised kontaktimagnetid töötavad kõige paremini köögimööbli tootjate jaoks, miks need toimivad ning kuidas valida lahendus, mis toob rohkem kvaliteetseid päringuid.

Mis teeb kontaktimagneti kvaliteetseks?

Hea kontaktimagnet ei kogu lihtsalt e posti aadresse. Selle eesmärk on leida inimesed, kes liiguvad ostu suunas.

Kui inimene on valmis andma oma kontaktid selleks, et saada kasulikku infot, näitab see suuremat huvi kui lihtsalt veebilehe sirvimine.

Kõige paremini töötavad kontaktimagnetid

Köögi hinnajuhend.
Köögi planeerimise juhend.
Tasuta mõõtmise kontrollnimekiri.
Köögi eelarve kalkulaator.
Materjalide võrdlusjuhend.
Köögi tellimise ajakava.

Need aitavad lahendada kliendi päris probleemi. Just sellepärast töötavad need paremini kui lihtsalt sooduskood või loosimine.

Eksperdivihje

Mida lähemal on kontaktimagnet ostuotsusele, seda kvaliteetsemad kontaktid see tavaliselt toob.

Milline kontaktimagnet töötab köögimööbli tootja jaoks kõige paremini?

Kõige tugevam valik on tavaliselt hinnajuhend.

Inimene, kes soovib teada köögi hinnavahemikku, valmistub sageli juba eelarvet koostama. See tähendab, et ta liigub aktiivselt ostuprotsessis edasi.

Näide

Kujutage ette kahte inimest.

Esimene laadib alla faili “10 ilusat köögi ideed”.

Teine laadib alla faili “Mis maksab eritellimusel köök Eestis aastal 2026”.

Kumb neist soovib suurema tõenäosusega järgmise paari kuu jooksul pakkumist?

Enamasti teine inimene.

Just sellepärast toob hinnajuhend sageli kvaliteetsemaid kontakte kui inspireeriv ideeraamat.

Plussid

Kõrge ostuvalmidus.
Vähem juhuslikke kontakte.
Lihtsam müüki jätkata.
Võimaldab alustada automaatset e posti suhtlust.

Miinused

Vajab regulaarset uuendamist.
Hinnad peavad olema realistlikud.
Ei sobi liiga üldiseks kirjutamiseks.

Kuidas luua kontaktimagnet, mis päriselt töötab?

Paljud ettevõtted kirjutavad pika juhendi sellest, mida nemad teevad. Klient tahab aga teada hoopis seda, kuidas lahendada oma probleem.

Samm 1

Valige üks konkreetne küsimus, mida kliendid iga päev küsivad.

Näiteks:

“Kui palju uus köök maksab?”

Samm 2

Vastake sellele lihtsalt.

Ärge kirjutage ainult ettevõttest. Kirjutage kliendi probleemist.

Samm 3

Lisage päris näited.

Näiteks võite näidata kolme erineva suurusega köögi hinnavahemikku.

Samm 4

Küsige ainult vajalikke andmeid.

Enamasti piisab eesnimest ja e posti aadressist.

Mida pikem vorm, seda vähem inimesi selle täidab.

Samm 5

Saatke pärast allalaadimist automaatselt järgmised kasulikud kirjad.

Need võivad selgitada materjalide erinevusi, mõõtmise protsessi ja projekti ajakava.

Levinumad vead kontaktimagneti loomisel

Kontaktimagnet on liiga üldine

Kui pealkiri on lihtsalt “Tasuta juhend”, ei teki huvi.

Pealkiri peab lubama konkreetset kasu.

Liiga palju müügijuttu

Kontaktimagnet ei ole reklaam.

See peab kõigepealt õpetama ja aitama.

Vale sihtgrupp

Kui juhend sobib kõigile, ei sobi see tegelikult kellelegi.

Kirjutage ainult inimestele, kes otsivad eritellimusel köögimööblit.

Puudub jätkutegevus

Kui kontakt laadib faili alla ja rohkem midagi ei juhtu, jääb suur osa müügivõimalusi kasutamata.

Automaatne soojashoid aitab hoida ettevõtet kliendi mõtetes kogu otsustusprotsessi jooksul.

Kuidas mõõta kontaktimagneti kvaliteeti?

Paljud vaatavad ainult allalaadimiste arvu.

See ei näita tegelikku tulemust.

Olulisemad näitajad on järgmised.

Kui palju kontakte küsib hiljem pakkumist.
Kui palju kontakte vastab e kirjadele.
Kui palju kontakte jõuab kohtumiseni.
Kui palju kontaktidest muutub päris kliendiks.
Kui palju maksab ühe kvaliteetse kontakti saamine.

Kui kontaktimagnet toob vähem kontakte, kuid rohkem tellimusi, on see tegelikult parem tulemus.

Korduma kippuvad küsimused

Kas hinnajuhend töötab paremini kui tasuta konsultatsioon?

Enamasti küll. Hinnajuhendi laadimine nõuab kliendilt vähem aega. Samal ajal näitab see siiski, et inimene mõtleb aktiivselt köögi tellimisele. Konsultatsiooni soovitakse tavaliselt alles järgmises etapis.

Kui pikk peaks olema hea kontaktimagnet?

Enamasti piisab 10 kuni 20 leheküljest. Oluline ei ole pikkus, vaid see, et lugeja saaks vastused oma peamistele küsimustele ning tunneks, et tema aeg oli hästi kasutatud.

Kas üks kontaktimagnet on piisav?

Alguses küll. Üks hästi tehtud kontaktimagnet töötab tavaliselt paremini kui viis keskpärast lahendust. Hiljem saab lisada uusi juhendeid erinevatele sihtgruppidele.

Kas kontaktimagnet peaks olema tasuta?

Jah. Eesmärk on alustada usaldusliku suhte loomist. Kui inimene saab kohe väärtust, suureneb tõenäosus, et ta pöördub hiljem sama ettevõtte poole.

Millal peaks klienti pärast allalaadimist uuesti kõnetama?

Esimene e kiri võiks jõuda kohale mõne minuti jooksul. Järgmised kirjad võiksid saabuda järgmise kolme kuni viie päeva jooksul ning seejärel regulaarselt vastavalt kliendi huvile.

Kas kontaktimagnet aitab ka SEO tulemusi parandada?

Kaudselt aitab. Kui maandumisleht vastab hästi kasutaja küsimustele ning inimesed veedavad lehel rohkem aega, võivad paraneda ka orgaanilise nähtavuse tulemused.

Kas kontaktimagnet sobib ainult suurtele köögimööbli tootjatele?

Ei. Ka väike tootja saab luua väga hea hinnajuhendi või planeerimise juhendi. Sageli on väiksematel ettevõtetel isegi lihtsam kirjutada praktilist sisu, sest nad suhtlevad klientidega iga päev.

Kui kiiresti võib kontaktimagnet tulemusi tuua?

Kui maandumisleht ja reklaamid on hästi üles ehitatud, võivad esimesed kvaliteetsed kontaktid tulla juba esimestel nädalatel. Pikema aja jooksul hakkab kontaktimagnet koguma üha rohkem väärtuslikke kontakte.

Kokkuvõte

Hea kontaktimagnet ei kogu lihtsalt kontakte. See aitab leida inimesed, kes plaanivad päriselt uut kööki tellida. Just sellepärast on hinnajuhendid, planeerimise juhendid ja eelarve kalkulaatorid sageli kõige tugevamad lahendused. Need aitavad parandada kontaktide kvaliteeti, vähendada müügimeeskonna ajakulu ning kasvatada tellimuste arvu ilma reklaamieelarvet pidevalt suurendamata.

Kui soovid teada, milline osa sinu digitaalsest müügilehtrist vajab kõige rohkem tähelepanu, siis läbi meie 4 minutiline raport. Saad kiiresti teada, millised kitsaskohad takistavad kvaliteetsete köögimööbli päringute jõudmist sinu ettevõtteni.

Milline kontaktimagnet toob kõige kvaliteetsemaid päringuid?