Kõige kõrgema konversiooniga maandumislehed keskenduvad ühele sihtgrupile, ühele pakkumisele ja ühele tegevusele. Selge sõnum, tugev usaldus, lihtne kontaktivorm ja kvaliteetsed näited aitavad muuta rohkem veebikülastajaid päringuteks ning suurendada müügivõimalusi.
Miks see köögimööbli tootja jaoks oluline on:
- Vähem reklaamiraha läheb raisku.
- Rohkem külastajaid jätab hinnapäringu.
- Müügimeeskond saab kvaliteetsemaid kontakte.
- Kliendid mõistavad kiiremini teie väärtust.
- Väheneb segadus ja otsustamine muutub lihtsamaks.
- Reklaamide tasuvus paraneb.
- Sama veebiliiklus toob rohkem müügivõimalusi.
Sissejuhatus
Paljud köögimööbli tootjad arvavad, et probleem on väheses veebiliikluses. Tegelikult jõuab veebilehele sageli piisavalt inimesi, kuid nad ei võta ühendust. Reklaamid töötavad, Google toob külastajaid ja sotsiaalmeedia tekitab huvi, kuid päringuid tuleb endiselt vähe.
Selle põhjus ei ole alati hind ega konkurent. Väga sageli on probleem maandumislehes. Kui inimene ei saa mõne sekundi jooksul aru, miks just teie ettevõte on õige valik, lahkub ta lehelt. Kui vorm on pikk või sõnum segane, jääb kontakt saatmata.
Kõige edukamad maandumislehed ei ole ilusad ainult disaini pärast. Need on ehitatud selleks, et aidata inimesel teha järgmine samm. Iga pealkiri, pilt ja nupp toetab sama eesmärki.
Selles artiklis saad teada, millised omadused ühendavad kõige kõrgema konversiooniga maandumislehti ning kuidas saad neid kasutada oma köögimööbli ettevõttes.
Üks sihtgrupp annab parema tulemuse
Kõige suurem viga on proovida rääkida kõigiga korraga.
Kui sama leht üritab kõnetada uue maja ehitajat, korteri renoveerijat, sisearhitekti ja kinnisvaraarendajat, ei tunne ükski neist, et leht on loodud just tema jaoks.
Kõrge konversiooniga maandumisleht räägib ühe konkreetse inimese probleemist.
Näide
Kui inimene otsib eritellimusel köögimööblit uude eramusse, siis võiks avalehe asemel jõuda lehele, kus räägitakse ainult uue kodu köögi planeerimisest.
Seal võiks olla:
- sobivad projektinäited
- tüüpiline hinnavahemik
- tööprotsessi kirjeldus
- ajakava
- lihtne päringuvorm
Selline leht töötab palju paremini kui üldine ettevõtte tutvustus.
Levinumad vead
- liiga palju erinevaid teenuseid ühel lehel
- mitu erinevat sihtgruppi
- puudub selge pakkumine
- liiga üldised pealkirjad
Selge pealkiri otsustab esimeste sekundite jooksul
Keskmine külastaja otsustab väga kiiresti, kas ta jääb lehele või lahkub.
Kui pealkiri ei vasta tema küsimusele, liigub ta järgmisele veebilehele.
Hea pealkiri ütleb kohe:
- kellele pakkumine mõeldud on
- mida inimene saab
- miks just teie ettevõte
Näiteks on palju tugevam kirjutada:
Eritellimusel köögimööbel uue maja ehitajale. Planeerimine koos 3D lahendusega.
Kui lihtsalt:
Tere tulemast meie ettevõttesse.
Eksperdivihje
Kasuta kohe lehe alguses ka ühte tegevuskutset.
Näiteks:
- Küsi tasuta hinnangut.
- Broneeri tasuta konsultatsioon.
- Laadi alla köögi hinnajuhend.
Mida vähem inimene mõtlema peab, seda suurem on võimalus, et ta tegutseb.
Usaldus loob rohkem päringuid
Köögimööbli tellimus võib maksta tuhandeid eurosid.
Inimene ei tee sellist otsust ainult ilusa pildi põhjal.
Ta soovib näha tõendeid.
Kõige tugevamad usalduse elemendid
Valminud projektid
Näita päris kööke.
Lisa mitu pilti.
Kirjelda kliendi olukorda.
Selgita, kuidas lahendus sündis.
Kliendi tagasiside
Kasuta päris klientide hinnanguid.
Veel parem on lisada nimi ja projekt.
Selge tööprotsess
Näiteks.
- Konsultatsioon.
- Mõõtmine.
- Projekteerimine.
- Tootmine.
- Paigaldus.
Kui inimene teab, mis teda ees ootab, väheneb ebakindlus.
Korduma kippuvad küsimused
Paljud inimesed ei julge küsida.
Kui vastad küsimustele juba enne, eemaldad ostutakistusi.
Lihtne kontaktivorm suurendab konversiooni
Mõned ettevõtted küsivad esimeses vormis kümneid küsimusi.
See vähendab päringute arvu.
Kõige kõrgema konversiooniga lehed küsivad ainult hädavajalikku infot.
Näiteks:
- nimi
- telefon või e post
- lühike kirjeldus
Kõik ülejäänud küsimused saab arutada konsultatsiooni ajal.
Sammud parema vormi loomiseks
- Eemalda mittevajalikud väljad.
- Lisa selge tegevuskutse.
- Näita, mis juhtub pärast vormi saatmist.
- Võta ühendust võimalikult kiiresti.
Kui vastad esimese viieteistkümne minuti jooksul, on tõenäosus kliendiga vestluseni jõuda oluliselt suurem kui mitme tunni pärast.
Üks eesmärk kogu lehel
Kõrge konversiooniga maandumisleht ei paku korraga kümmet erinevat tegevust.
Kui inimene saab valida blogi, Facebooki, Instagrami, uudiskirja, karjääri ja veel mitme lehe vahel, hajub tähelepanu.
Parim maandumisleht keskendub ainult ühele eesmärgile.
Näiteks ainult hinnapäringu saatmisele.
Plussid
- rohkem kontakte
- lihtsam kasutajakogemus
- parem reklaamide tasuvus
- lihtsam mõõta tulemusi
Miinused
- ei sobi kogu ettevõtte info esitamiseks
- vajab eraldi maandumislehti erinevatele sihtgruppidele
Just sellepärast kasutavad edukad ettevõtted mitut maandumislehte, mitte ainult ühte avalehte.
Korduma kippuvad küsimused
Kuidas ma tean, kas minu maandumisleht töötab piisavalt hästi?
Kui sajast külastajast jätab päringu ainult üks inimene, tasub leht kindlasti üle vaadata. Tulemust tuleb hinnata koos liikluse kvaliteedi ja reklaamiallikaga. Hea maandumisleht parandab järjepidevalt päringute arvu ning seda saab mõõta analüütika abil.
Kas avaleht võib olla sama hea kui eraldi maandumisleht?
Enamasti mitte. Avaleht peab tutvustama kogu ettevõtet. Maandumisleht keskendub ainult ühele sihtgrupile ja ühele tegevusele. Selle tõttu saavutab maandumisleht tavaliselt parema konversiooni.
Kui pikk peaks olema köögimööbli maandumisleht?
Leht peab olema nii pikk, et vastata kliendi tähtsamatele küsimustele. Kallimate toodete puhul vajab inimene rohkem infot. Seetõttu töötavad põhjalikumad maandumislehed sageli paremini kui väga lühikesed lehed.
Kas hinnad peaksid olema maandumislehel nähtavad?
Kui täpset hinda ei saa anda, tasub näidata hinnavahemikku või selgitada, millest hind sõltub. See aitab vähendada ebarealistlikke päringuid ja suurendab usaldust.
Kui palju pilte peaks maandumislehel olema?
Näita ainult kvaliteetseid pilte päris projektidest. Mõni tugev näide töötab paremini kui suur galerii juhuslike fotodega. Pildid peavad toetama müügisõnumit, mitte segama seda.
Kas kliendi tagasiside mõjutab päringute arvu?
Jah. Inimesed soovivad enne suure ostu tegemist näha, et teised kliendid on rahule jäänud. Päris tagasiside koos valminud projektidega aitab vähendada kahtlusi ja suurendab usaldust.
Kas kontaktivorm peaks olema pikk või lühike?
Esimene kontaktivorm peaks olema võimalikult lihtne. Küsi ainult vajalikku infot. Mida rohkem välju inimene peab täitma, seda suurem on võimalus, et ta jätab vormi pooleli.
Kui sageli peaks maandumislehte uuendama?
Soovitav on jälgida tulemusi iga kuu. Kui konversioon langeb või reklaamid muutuvad, tasub testida uusi pealkirju, pilte, tegevuskutseid ja vorme. Väikesed muudatused võivad anda märgatava tulemuse.
Kokkuvõte
Kõige kõrgema konversiooniga maandumislehed ei sünni juhuslikult. Need on ehitatud selge eesmärgiga. Õige sihtgrupp, tugev pealkiri, usaldust loov sisu, lihtne kontaktivorm ja üks konkreetne tegevuskutse aitavad muuta rohkem külastajaid päringuteks.
Kui teie ettevõtte veebileht saab liiklust, kuid päringuid tuleb vähe, ei pruugi probleem olla reklaamides ega SEOs. Probleem võib olla selles, et maandumisleht ei aita inimesel otsust teha.
Kui soovid teada, milline osa sinu digitaalsest müügilehtrist vajab kõige rohkem tähelepanu, siis läbi meie 4 minutiline raport. Saad kiiresti teada, millised kitsaskohad takistavad kvaliteetsete köögimööbli päringute jõudmist sinu ettevõtteni.