Sotsiaalmeedia reklaamide tasuvust mõõdetakse selle järgi, kui palju müüki või kvaliteetseid päringuid reklaam ettevõttele toob võrreldes tehtud kuluga. Pelgalt klikid, meeldimised või vaatamised ei näita, kas reklaam aitab ettevõttel rohkem kööke müüa.

Miks see köögimööbli tootja jaoks oluline on:

• Reklaamieelarve läheb sinna, kus see päriselt töötab.
• Näete, millised kampaaniad toovad kvaliteetseid päringuid.
• Väldite raha kulutamist reklaamidele, mis annavad ainult palju vaatamisi.
• Saate võrrelda erinevaid sihtgruppe ja pakkumisi.
• Müügitiim saab rohkem päringuid inimestelt, kes on ostmiseks valmis.
• Turundusotsused põhinevad andmetel, mitte oletustel.

SISSEJUHATUS

Paljud köögimööbli tootjad vaatavad reklaamide tulemusi valest kohast. Reklaam kogub tuhandeid vaatamisi ja sadu meeldimisi. See tundub hea tulemus. Samal ajal ei kasva müük ega kvaliteetsete päringute arv.

See on üks suurimaid põhjuseid, miks turunduses pettutakse. Probleem ei ole alati reklaamis. Sageli mõõdetakse lihtsalt valesid numbreid.

Kui teie ettevõte valmistab kööke, mille hind võib olla 7000 kuni 20000 eurot, siis ei ole eesmärk koguda võimalikult palju klikke. Eesmärk on leida inimesed, kes päriselt planeerivad uut kööki ja soovivad hinnapakkumist.

Hea reklaam aitab müügitiimil leida rohkem õigeid kliente. Selleks tuleb mõõta õigeid näitajaid ja ühendada reklaam kogu müügiprotsessiga.

Selles artiklis saate teada, milliseid numbreid tasub jälgida, kuidas arvutada reklaami tasuvust ning milliseid vigu köögimööbli tootjad kõige sagedamini teevad.

Milliseid näitajaid tuleks tegelikult mõõta?

Paljud alustavad klikihinnast või vaatamiste arvust. Need on kasulikud, kuid neist üksi ei piisa.

Olulisemad näitajad on järgmised.

Päringu hind

See näitab, kui palju maksab ühe kvaliteetse kontakti saamine.

Näiteks kulutate reklaamile 1000 eurot ja saate 25 hinnapäringut.

Ühe päringu hind on siis 40 eurot.

Müügivihjete kvaliteet

Kõik kontaktid ei ole võrdsed.

Kui inimene soovib ainult teada, palju üks kapp maksab, ei pruugi ta olla ostja.

Kui inimene saadab köögi plaani, eelarve ja soovitud paigalduse aja, on tegemist palju väärtuslikuma kontaktiga.

Müügimäär

Vaadake, mitu päringut muutub päris kliendiks.

Kui 20 päringust sünnib 4 projekti, on müügimäär 20 protsenti.

See number aitab hinnata nii reklaami kui ka müügiprotsessi kvaliteeti.

Sammud reklaami tasuvuse arvutamiseks

Reklaami tasuvuse mõõtmine ei ole keeruline.

Esimene samm

Pange kirja kogu reklaamikulu.

Näiteks 1500 eurot kuus.

Teine samm

Vaadake, mitu kvaliteetset päringut reklaam tõi.

Oletame, et neid oli 30.

Kolmas samm

Vaadake, mitu projekti müügiks muutus.

Näiteks 6 kööki.

Neljas samm

Arvutage saadud käive.

Kui ühe köögi keskmine väärtus on 10000 eurot, siis kogukäive on 60000 eurot.

Viies samm

Võrrelge saadud tulu ja reklaamikulu.

Selline ülevaade näitab palju rohkem kui lihtsalt klikid või vaatamised.

Levinumad vead reklaamide tasuvuse mõõtmisel

Vaadatakse ainult ROAS näitajat

ROAS võib olla kasulik e-poodidele, kuid köögimööbli puhul toimub ost sageli nädalaid või isegi kuid hiljem.

Kui mõõdate ainult koheseid oste, jääb suur osa tulemustest märkamata.

Müüki ei seostata reklaamiga

Kui müügitiim ei küsi, kust klient ettevõtte leidis, kaob oluline info.

Veel parem on kasutada vorme, CRM süsteemi ja jälgimist, mis seovad reklaami päringuga.

Kõik päringud loetakse üheks

Mõni kontakt soovib ainult inspiratsiooni.

Teine inimene soovib kohe mõõdistamist.

Need kaks kontakti ei ole sama väärtusega.

Kvaliteedi hindamine aitab teha palju paremaid otsuseid.

Eksperdivihje

Vaadake reklaami vähemalt 30 päeva jooksul.

Köögimööbli ostmine on pikk otsus.

Liiga kiirelt tehtud järeldused võivad viia töötava kampaania lõpetamiseni.

Millised näitajad on köögimööbli tootja jaoks kõige tähtsamad?

Kõige olulisem ei ole odavaim klikk.

Kõige olulisem on kasumlik klient.

Hea mõõdikute komplekt võiks sisaldada järgmisi näitajaid.

• Reklaamikulu.
• Kvaliteetsete päringute arv.
• Ühe päringu hind.
• Müügimäär.
• Keskmine projekti väärtus.
• Reklaamist saadud kogukäive.
• Kliendi hankimise hind.

Kui neid numbreid jälgida iga kuu, muutub turundus järjest täpsemaks.

Samuti on lihtne näha, millised reklaamid töötavad kõige paremini uute majade ehitajatele, renoveerijatele või korteriomanikele.

KORDUMA KIPPUVAD KÜSIMUSED

Kuidas ma tean, kas minu Meta reklaamid on kasumlikud?

Vaadake kogu müügiteekonda. Ärge hinnake reklaami ainult klikkide järgi. Võrrelge reklaamikulu saadud päringute, müüdud köökide ja kogukäibega. Alles siis näete tegelikku tasuvust.

Kui palju võiks üks köögimööbli päring maksta?

Kindlat numbrit ei ole. Oluline ei ole odavaim päring, vaid kvaliteetseim päring. Kui kallim kontakt ostab lõpuks köögi, on see ettevõttele palju väärtuslikum kui mitu odavat, kuid kasutut päringut.

Kas palju meeldimisi tähendab head reklaami?

Ei tähenda. Meeldimised võivad näidata huvitavat sisu, kuid need ei näita, kas inimesed soovivad kööki tellida. Müügitulemused on alati tähtsamad.

Kui kaua peaks reklaami enne hindamist jooksutama?

Enamasti vähemalt 30 päeva. Köögimööbli ostmine võtab aega ning inimesed võrdlevad erinevaid pakkumisi enne otsuse tegemist.

Kas väikese eelarvega saab reklaami tasuvust mõõta?

Jah. Ka väikese eelarve puhul saab jälgida päringute arvu, nende kvaliteeti ja müügiks muutumise määra. Need näitajad annavad väärtuslikku infot.

Kas maandumisleht mõjutab reklaami tasuvust?

Jah. Kui maandumisleht ei vasta kliendi küsimustele või vorm on liiga keeruline, langeb konversioon ja reklaami tasuvus väheneb.

Miks tuleb mõõta kvaliteetseid päringuid eraldi?

Kõik kontaktid ei ole valmis ostma. Kui mõõdate ainult päringute koguarvu, võite teha vale järelduse ja investeerida kampaaniatesse, mis tegelikult müüki ei kasvata.

Millal tasub reklaamikampaaniat muuta?

Kui andmed näitavad pikema aja jooksul, et päringute kvaliteet langeb, müügimäär väheneb või kliendi hankimise hind kasvab, siis tasub testida uusi sõnumeid, sihtgruppe või maandumislehti.

KOKKUVÕTE

Sotsiaalmeedia reklaamide tasuvust ei määra vaatamised ega meeldimised. Edu näitab see, kui palju kvaliteetseid päringuid ja reaalseid köögiprojekte reklaam ettevõttesse toob. Kui mõõdate õigeid näitajaid, saate teha paremaid otsuseid, kasutada reklaamieelarvet targemalt ja kasvatada müüki kindlamalt.

Kui soovid teada, milline osa sinu digitaalsest müügilehtrist vajab kõige rohkem tähelepanu, siis läbi meie 4 minutiline raport. Saad kiiresti teada, millised kitsaskohad takistavad kvaliteetsete köögimööbli päringute jõudmist sinu ettevõtteni.