Kõrge konversiooniga maandumisleht keskendub ühele sihtgrupile, ühele probleemile ja ühele tegevusele. Kui reklaami sõnum, maandumislehe sisu ja kontaktivorm töötavad koos, kasvab kvaliteetsete päringute arv ning väheneb reklaamiraha raiskamine.

Miks see köögimööbli tootja jaoks oluline on

• Reklaamid muutuvad oluliselt kasumlikumaks.
• Rohkem külastajaid jätab oma kontaktid.
• Müügimeeskond suhtleb inimestega, kellel on reaalne ostuhuvi.
• Väheneb sõltuvus juhuslikest hinnapäringutest.
• Erinevatele kliendigruppidele saab luua erinevad müügiteekonnad.
• Turunduse tulemusi on lihtsam mõõta ja parandada.
• Suureneb investeeringu tasuvus ilma reklaamieelarvet kasvatamata.

Sissejuhatus

Paljud köögimööbli tootjad investeerivad iga kuu sotsiaalmeedia reklaamidesse või Google reklaamidesse, kuid saadavad kõik külastajad samale avalehele. Seal ootavad inimest pikk menüü, kümned erinevad valikud ja sageli puudub selge järgmine samm.

Tulemuseks on lihtne olukord. Reklaam töötab, inimesed klikivad, kuid enamik lahkub mõne sekundi jooksul. Reklaamiraha on kulunud, kuid uusi kontakte ei teki.

Probleem ei ole alati reklaamis. Väga sageli on probleem selles, kuhu inimene pärast reklaami jõuab.

Kui inimene otsib uut kööki, ei taha ta hakata veebilehel otsima õiget infot. Ta soovib kohe näha lahendust oma olukorrale.

Hea maandumisleht eemaldab segaduse. See juhib külastaja samm sammu haaval järgmise tegevuseni ning aitab tal teha lihtsa otsuse.

Selles artiklis vaatame, millest koosneb kõrge konversiooniga maandumisleht, milliseid vigu köögimööbli tootjad kõige sagedamini teevad ning kuidas ehitada leht, mis kogub rohkem kvaliteetseid kontakte.

Mis teeb maandumislehest kõrge konversiooniga lehe?

Kõrge konversiooniga maandumisleht ei ole ilus veebileht. Selle eesmärk on panna külastaja tegema üks konkreetne tegevus.

Näiteks:

• laadib alla köögi planeerimise juhendi
• broneerib tasuta konsultatsiooni
• küsib hinnangulist hinnapakkumist
• jätab oma kontaktid

Kui leht üritab teha kõike korraga, ei tee ta lõpuks midagi hästi.

Üks sihtgrupp

Kõige suurem viga on kasutada sama maandumislehte kõikidele klientidele.

Näiteks võivad teie reklaame näha:

• uue maja ehitajad
• korteri renoveerijad
• sisearhitektid
• kinnisvaraarendajad

Kõigil neil on erinevad küsimused.

Kui kõik jõuavad samale lehele, ei tunne keegi, et see on loodud just talle.

Palju parem lahendus on teha iga sihtgrupi jaoks eraldi maandumisleht.

Üks eesmärk

Kui lehel on viis erinevat nuppu, kümme teenust ja mitu kontaktivormi, siis külastaja ei tea, mida teha.

Kõrge konversiooniga lehel on üks eesmärk.

Näiteks:

“Broneeri tasuta köögi planeerimise konsultatsioon.”

Kõik ülejäänud elemendid toetavad ainult seda eesmärki.

Milline peaks olema maandumislehe ülesehitus?

Edukas maandumisleht järgib üsna lihtsat loogikat.

Selge pealkiri

Esimese viie sekundi jooksul peab külastaja mõistma:

• kellele see leht on
• mida pakutakse
• miks see on kasulik

Näiteks:

“Eritellimusel köögimööbel uue kodu ehitajatele.”

See ütleb kohe, kellele leht on mõeldud.

Probleemi kirjeldus

Näidake, et mõistate kliendi olukorda.

Näiteks võib inimene karta:

• eelarve ületamist
• pikka tarneaega
• kehva kvaliteeti
• ebapraktilist kööki

Kui külastaja tunneb, et teda mõistetakse, kasvab usaldus.

Lahenduse tutvustus

Alles nüüd räägite oma ettevõttest.

Kirjeldage:

• kuidas protsess käib
• mida klient saab
• miks teie lähenemine erineb

Ärge keskenduge ainult ettevõttele.

Keskenduge kliendi tulemusele.

Tõendusmaterjal

Usaldus sünnib tõenditest.

Näiteks:

• valminud projektid
• enne ja pärast fotod
• klientide tagasiside
• aastatepikkune kogemus
• kvaliteedisertifikaadid

Mida vähem peab inimene uskuma, seda suurem on tõenäosus, et ta jätab oma kontaktid.

Lihtne kontaktivorm

Mida rohkem välju inimene täitma peab, seda väiksem on konversioon.

Alustuseks piisab sageli:

• nimi
• telefon
• e post
• lühike kirjeldus

Kõik ülejäänud küsimused saab esitada juba konsultatsiooni käigus.

Samm sammult juhend maandumislehe loomiseks

Samm 1

Valige üks konkreetne sihtgrupp.

Näiteks ainult uue maja ehitajad.

Samm 2

Looge sellele sihtgrupile sobiv reklaam.

Reklaami sõnum peab kattuma maandumislehe pealkirjaga.

Samm 3

Kirjeldage kliendi probleemi.

Ärge alustage enda ettevõttest.

Alustage kliendi vajadusest.

Samm 4

Näidake lahendust.

Lisage näited tehtud köökidest.

Kirjeldage protsessi.

Selgitage, miks see töötab.

Samm 5

Lisage usaldust loovad elemendid.

Näiteks:

• klientide hinnangud
• reaalsed fotod
• garantiid
• tootmisprotsessi kirjeldus

Samm 6

Lisage ainult üks tegevuskutse.

Näiteks:

“Broneeri tasuta konsultatsioon.”

Kõik muud tegevused eemaldage.

Levinumad vead

Reklaam ei sobi maandumislehega

Kui reklaamis räägitakse väikestest köökidest, kuid maandumislehel räägitakse kogu ettevõttest, tekib segadus.

Liiga palju valikuid

Menüüd, kümned teenused ja erinevad nupud vähendavad konversiooni.

Liiga pikk tekst ilma struktuurita

Mobiilis loetakse kiiresti.

Lühikesed lõigud, vahepealkirjad ja loetelud töötavad oluliselt paremini.

Kontaktivorm on peidetud

Kui inimene peab vormi leidmiseks kerima mitu ekraani, jäävad paljud kontaktid saamata.

Keskendutakse ettevõttele

Paljud kirjutavad:

“Meil on 20 aastat kogemust.”

Palju parem on kirjutada:

“Saate köögi, mis on planeeritud vastavalt teie pere igapäevasele kasutusele.”

Esimene räägib ettevõttest.

Teine räägib kliendi tulemusest.

Eksperdivihje

Kõige paremini töötavad maandumislehed siis, kui kogu müügilehter moodustab ühe terviku.

Reklaam peab rääkima ühest probleemist.

Maandumisleht peab jätkama sama mõtet.

Kontaktivorm peab olema lihtne.

Pärast kontakti jätmist peab algama automaatne järelkommunikatsioon, mis hoiab huvi üleval ka siis, kui inimene ei osta kohe.

Just siin kaotavad paljud köögimööbli tootjad kõige rohkem võimalikke kliente. Reklaam toob küll külastajad kohale, kuid ülejäänud müügiprotsess jääb ehitamata. Tulemuseks on vähem kontakte ja väiksem müük isegi siis, kui reklaamid ise töötavad hästi.

Korduma kippuvad küsimused

Kas mul on vaja eraldi maandumislehte iga reklaami jaoks?

Ideaalis jah. Kui reklaam on suunatud uue kodu ehitajatele, peaks maandumisleht rääkima just nende vajadustest. Kui reklaam on mõeldud korteri renoveerijatele, peaks ka maandumisleht keskenduma sellele olukorrale. Mida paremini reklaam ja maandumisleht omavahel kokku sobivad, seda suurem on tõenäosus, et külastaja jätab oma kontaktid.

Miks ei peaks ma saatma reklaamiliiklust lihtsalt ettevõtte avalehele?

Avaleht on mõeldud inimestele, kes soovivad ettevõttega tutvuda. Reklaamilt tulev inimene otsib aga vastust ühele konkreetsele küsimusele. Kui ta peab hakkama ise õiget infot otsima, lahkub ta sageli enne, kui jõuab kontakti võtta. Maandumisleht eemaldab selle lisatöö ja juhib külastaja otse järgmise sammuni.

Kui pikk peaks olema hea maandumisleht köögimööbli tootjale?

Õiget pikkust ei ole olemas. Leht peab olema piisavalt pikk, et vastata kliendi peamistele küsimustele ja luua usaldus. Kallima ostu, nagu eritellimusel köögi puhul, töötab sageli põhjalikum maandumisleht paremini kui väga lühike leht, sest inimene soovib enne otsuse tegemist rohkem infot.

Kas maandumislehel peaks olema hinnakiri?

See sõltub teie müügiprotsessist. Kui iga köök valmib eritellimusel, võib täpne hinnakiri olla eksitav. Palju kasulikum on selgitada, millest hind kujuneb, näidata hinnavahemikke või pakkuda tasuta konsultatsiooni, mille käigus saab kliendile koostada personaalse hinnangu.

Mitu kontaktivormi peaks maandumislehel olema?

Vormi võib kuvada mitmes kohas, kuid kõik vormid peaksid täitma sama eesmärki. Näiteks võib üks vorm olla lehe alguses ja teine lõpus. Oluline on, et külastaja ei peaks vormi otsima ega kerima tagasi lehe algusesse.

Kas klienditagasiside mõjutab maandumislehe tulemusi?

Jah. Päris klientide kogemused aitavad vähendada ebakindlust. Kui võimalik, lisage koos tagasisidega ka fotod valminud köökidest või lühike kirjeldus projektist. Selline tõendusmaterjal on palju veenvam kui lihtsalt väide, et teie ettevõttel on pikk kogemus.

Kuidas mõõta, kas maandumisleht töötab hästi?

Kõige olulisem näitaja ei ole külastajate arv, vaid konversioonimäär. See näitab, kui suur osa külastajatest jätab oma kontaktid. Lisaks tasub jälgida kontakti hinda, reklaami tasuvust, lehel veedetud aega ning seda, kui paljudest kontaktidest saavad reaalsed müügivõimalused.

Mis on kõige suurem viga, mida köögimööbli tootjad maandumislehtedel teevad?

Kõige sagedamini püütakse rääkida kõigile korraga. Ühel lehel tutvustatakse kogu ettevõtet, kõiki teenuseid ja kõiki võimalikke lahendusi. Selle tulemusena ei tunne ükski sihtgrupp, et leht on loodud just tema jaoks. Selge fookusega maandumisleht annab peaaegu alati paremaid tulemusi.

Kokkuvõte

Kõrge konversiooniga maandumisleht ei sünni juhuslikult. See on läbimõeldud osa kogu müügilehtrist. Kui reklaam, maandumisleht, kontaktivorm ja järelkommunikatsioon töötavad ühtse süsteemina, muutub suurem osa turundusest mõõdetavaks ning kvaliteetsete kontaktide arv kasvab.

Paljud köögimööbli tootjad investeerivad reklaamidesse, kuid kaotavad potentsiaalseid kliente just seetõttu, et maandumisleht ei vasta külastaja ootustele. Sageli piisab mõnest strateegilisest muudatusest, et sama reklaamieelarve tooks märgatavalt rohkem müügivõimalusi.

Kui soovite ehitada maandumislehti, mis on loodud spetsiaalselt köögimööbli tootjatele ning toetavad kogu digitaalset müügilehtrit alates reklaamist kuni kliendi kontaktide soojas hoidmiseni, siis võtke meiega ühendust.